任務
一整天的會談，每場十五分鐘，用買家的語言。
aiseed 做的是 AI 在機上、而非雲端運算的監控無人機。拿過台灣精品獎，取得資安認證，機體已在國內服役，也持續與歐洲夥伴交流。這次華沙訪問團，aiseed 希望自己的洽談桌由一位真正懂買家語言的人坐鎮，而且會後能從台北接手追蹤。
這種形式本來就不輕鬆：從早上到傍晚，一場接一場的十五分鐘會談，對象包括通路商、電子製造廠、系統整合商、無人機營運商與技術夥伴。十五分鐘，足以打開一段關係，也足以浪費一段關係。差別在於前一週和後一週做了什麼。
我們怎麼做
先了解對方，坐穩桌子，趁熱追蹤。
01 · 行前
了解對方
洽談表上的每一家公司都事先研究：做什麼、aiseed 的切入點、誰做決定。一份為波蘭買家寫的精簡簡報，以及針對歐洲買家最常先問的問題，事先與 aiseed 對好的答案。
02 · 10 月 13 日
坐穩桌子
一天十九場會談，能用波蘭語就用波蘭語，不行就用英語。每場做筆記、拍下名片，當晚就把摘要傳回台北。
03 · 會後
24 小時內交報告，附行動方案
隔天就交給 aiseed 一份後續報告：誰來了、他們要什麼、每一家下一步怎麼做。接著以波蘭語與英語逐一追蹤。兩週內：一家波蘭電子製造商提出在波蘭為 aiseed 生產的方案、一家通路商詢問試點合作，第一位華沙的聯絡人也主動要求到 aiseed 台北辦公室會面。
19 場
一天內完成的會談
24 小時
最後一場會談到報告交出
2 週
收到第一個台北會面邀約
波蘭企業問了什麼
幾乎每一桌都會問的五個問題。
波蘭企業對台灣很友善，對需求也很具體。這些問題，值得任何準備參加歐洲貿易訪問團的台灣企業參考：
01
零件從哪裡來？
非中國零組件，是波蘭國防與工業採購的第一個問題。aiseed 備有完整文件；第一分鐘就把它放在桌上，談話便能直接進入下一步。
02
能在這裡生產嗎？
根據歐盟 SAFE 國防融資規範，非歐盟零組件不得超過零組件成本的 35%。波蘭夥伴想知道，哪些環節可以在當地組裝或製造。
03
可以從小量開始嗎？
先幾台評估機、一次實地測試，再下第二批。波蘭買家就是這樣運作，也正適合想建立長期關係的供應商。
04
在歐洲能合法飛嗎？
無線電頻段、CE 標誌、無人機等級標示，很早就會被問到。這裡回答清楚，之後省下好幾週。
05
我們要找誰？
一個在歐洲、在歐洲時區的聯絡人。對 aiseed 在波蘭來說，現在這個人是 Brainiak。
